2017时间过半，回看2016的反省、总结和计划，自己如坐针毡。离设定的目标任务不仅越来越远，更重要的是自己在这半年里，做业务的心态和状态也发生了很大变化。现总结如下：

    没有业务时着急，有业务时更着急。2017年开始，我给自己制定了详细的业务开展计划，第一个季度里可以说是带着满满的鸡血去跑动客户与银行。可当有业务信息时，如何转化却成了自己非常困难、非常痛苦的的一点。立场不坚定、无主见、墙头草便是当下的状态。为维护来之易的客户，经常会倒逼公司，倒逼领导；可在业务推进时，沟通能力差、无效沟通又经常连累领导和同事，每每患得患失，自己都不知道自己该干什么的。究其原因：不自信和不专业是根源，心未沉下。

    填写审批表已经许多遍了，每每填写却依然抓不住其核心思想与内容，总是单纯的就填空而填空，对审批表设计背后需要填写的意义少了很多实质性的思考，内容空洞而混乱，自己却总不以为然，有时却认为领导在刁难自己，自欺欺人，可悲而可笑。究其原因：心未沉下。

    沟通能力欠缺。总自信自己在沟通和交流方面不是很差，可每每在公司内部和与集团沟通时，自己仿佛成了一个弱智，对项目阐述说的越多、错的越多、越说越乱、越说越错，最后把别人说晕了，也把自己说昏掉了。事情没解决，反倒让自己越来越堵心。究其原因：对中财机制的不了解，对中财文化的不深刻所致。沟通不会区分、无主次无核心，还自已为是，心未沉下。

    营销客户跑动的减少，除第一季度认真跑以外，第二季度基本荒废，心情好了，就跑，心情不好，就不跑，还给自己找了许多不跑动的借口，实则自欺欺人。业务跑动，有时不仅仅是客户，更多是一种自信，一种坚持，一种提高，一个交代，不要给自己的懒惰找各种理由，成年人不干这事。

    以上为2017上半年反省，一定逐步改掉。下半年开始了，加油。