来到重庆已经四年有余，四年多来的酸楚回想起来依然历历在目，也许是从小成长环境留下的深深烙印，讨厌高高低低山峦、蜿蜒曲折的道路，总让人有种压抑感，这样的感受在成都基地时第一次来重庆即已形成。同样，潮湿的气候也让人很不适应，由于湿度大，造成下身的湿疹，时常发作。梁平虽然山区的感觉淡些，但如此偏远、落后的小城，交通、生活尚不及生我养我的家乡，真心让我无法喜欢，要长期工作、生活与此地，真的难以接受，而我已经在此生活、工作了四年。工作的压力与环境、气候的不适，曾使我对工作的意义产生怀疑，也曾经有过做一天和尚撞一天钟的念头。

　　今年以来虽然销量上较去年有大幅增长，但销量始终难有期望的突破，基本徘徊在300多万/月，很难突破400万的关口，我也时常在思考，重庆这样的“非常市场”需要“非常手段”，传统的产品与营销方法注定难以撬动重庆市场，但这个“非常手段”是什么？对于半路出家管销售的我来说又无法给出明确的答案。2016年为了减少竞争的烈度，避开传统PVC、PPR产品的惨烈竞争，将市政管道作为利财的发展方向，在政策上给予倾斜与引导，在进入市政领域的方法上给予指导，虽然市政管道销量曾给我们带来过惊喜与期望，但由于人员力量薄弱、产品不齐、资质证书不多，始终难有大的稳定销量。PVC、PPR产品竞争太激烈，靠此类产品突破销量不现实，寄予厚望的市政管道短期又无法有大的突破，公司成立已近4年，面对销量、亏损、内部管理、地方职能部门要求，压力山大，常与朋友自嘲每天“赚着卖白菜的工资，操着卖白粉的心”，当然这与我的责任心与急性子的性格也有很大关系，总希望找到短、平、快的出口，梦想一夜之间达到预想的状态，现实世界这样的短、平、快可能根本不存在，或者说我的能力根本做不到，必须认清现状、接受现实、调整自我，站好在职时的每一班岗，静心，用心，脚踏实地，坚定的以市政为第一方向，同时在辅料方面寻求新的销量增长点，急不得，更浮躁不得，认命更需拼命，方有美好未来。以上权作反省。