曾子曰：“吾日三省吾身”，固然先贤们在两千多年前每天多次反省自己的做法有些夸张，但对于我这样的凡人来说，经常进行自我反省、自我剖析还是很有必要的，通过反省可以不断改进自我、升华自我、完善自我。

　　一、关于勤奋

　　俗话说：“一勤天下无难事。”尤其是对于我们冲锋在销售一线的营销将士来说，勤奋尤为重要，只有通过每天勤奋的跑动、勤奋的拜访客户，这样日积月累，我们的跑动量有了，客户群体有了，最直接的反应就是销量的提升。即使你是销售精英、能力超群，三天打鱼两天晒网，今天下雨不出门拜访客户，明天天热躲在家里吹空调，长此以往，导致业绩不佳，无法向公司交待，最终结局就是无情的被公司淘汰，被市场淘汰。

　　平时招聘业务人员可能第一感觉我还是看这个人的能力怎么样，有没有可持续发展性。等招聘进来之后，尤其是培训完分配到一线市场之后，我更多的是看他平日里的跑动量，每天的跑动量最能直接反应这个人的勤奋程度。产品知识不懂可以重新学习，客户谈判技巧没有也可以从头学习。在我们这个销售行业，有很多老油条、滚刀肉，刚刚进公司的时候各方面给人印象都很好，时间一长就露出马了脚，最终被淘汰掉。为什么没做过销售的新手都能扎根下来，反而老销售会被淘汰掉，归根结底就是不勤奋，别人风吹、雨淋、日晒勤奋跑动市场的时候，他们在偷懒。业绩“精于勤、荒于嬉”就是这么来的，这么浅显的道理没有做过销售的唐代文学家韩愈都懂，我们很多销售精英却不懂。

　　二、关于执行力

　　公司有好的营销政策，没有去执行也是收效甚微；我们个人对市场有好的规划，不去执行最后也会变成无头苍蝇，没有目标、没有方向。要做到一想、二干、三成功，必须要有强大的执行力，而且还要懂得事情的轻重缓急，做事要有章法，做事情无序混乱，虽然执行力到位，每天很忙碌，结果却会差强人意。

　　有一段时间我每天的事情很多，什么事情都亲力亲为，每天忙得晕头转向，把自己都累病了，可是没有达到自己预期的结果。就像下面小故事中忙碌的农夫一样：从前有一个农夫，一大早起床要去耕田，当他走到地里的时候，耕耘机没有油了，他本来打算立刻要去加油的，可是突然想到家里的几头猪还没有喂，于是就转回家去；经过仓库时，看见旁边田里的马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去锄草；路途中经过木材堆，又想起家中没有柴了；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上。这样来来回回跑了很多趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕。

　　虽然这是个小故事，其实也是我以前工作状态的一个缩影，本来去做一件很重要的事情，中途来个电话，事情比较着急，就赶紧去处理，然后接二连三的电话进来，过了大半天，把要做的重要的事情反而给忘了。我记得有一次公司财务总监室领导到我们厂里，刚好那天我也在厂里，我们在会议室交流了一些财务方面的事情，我的电话一直在响，中间我抱歉的接了3个重要的电话，交流了一个小时后，我走出了会议室后看到还有13个未接电话。其实我除了自己之外，我还有团队，我可以把很多事情交个团队中的其他成员去做。比如一些报单、叫车、对账、收款等，我就交给专人去做，只要执行力到位，这些事情都可以做好。想一想当时不懂得团队协作的我是多么的累啊。比如开发水务局下面乡镇水厂，我5月底带着业务员跑动了一两个乡镇的水厂和水管站，告诉他应该找那些人，主要使用那些产品，公关注意事项等，接下来一个县级市场的其他十几个水管站都要求他自己去跑动。偷懒的人可能跑动几个之后，没有太大的效果就会糊弄、得过且过。可能我这个团队的兄弟比较笨吧，只知道去跑动，按照我交待给他的去执行，6月中旬，还不到一个月的事情就搞定一个小项目，目前还有2个站长关系处得比较好，一有项目肯定使用我们的品牌。如果这个业务员耍小聪明，执行力很差，做事情敷衍了事，他会很难有业绩的。

　　想一想，一个平时非常勤奋的人，再有很好的执行力，即使他是一只笨鸟，时间久了，他在自己所在的行业终究会有所建树。

　　以上只是个人反省，妄言莫怪。