本人陈志国，现对上半的工作做一下总结。

　　新年元旦以后至二月底本新赤峰市场进行了细致的走访，先后对一批意向客户进行了跟踪，春节后公司对我的工作进行了调动，主要负责呼伦贝尔地区的市场开拓，先后对几家经销商进行了重点跟踪。另外五月对通辽地区大棚因风损坏进行了全面的处理。在整个工作过程中发现自身存在着很多问题，主要有以下几点：

　　一、在调动市场后有很大的情绪，这对整个后续市场跑动中有消极影响。致使跑动热快下降。经过几个月时间基本克服了。

    二、在呼伦贝尔地区跑动时投入意识不够，由于路途较远，当地消费高，造成费用较高，固在跑动天数上还是不够，没有跑全跑细。也没有对工程项目人员进行投入性的攻关。至使没有做到有效的打开市场。

    三、自身的懒惰和畏难情绪严重，每到一处市场重点以零售网做为主要工作方向，对工程和市政方跑动相对较少，以后要加以改正。要服合公司的整体销售方向，以确保打好市场基础。为以后销售做好前期工作。