时间已经过半，我个人以及部门业绩惨淡。

    反思过往，内心煎熬。从年初开始，扪心自问，虽按计划做到了勤奋努力，但总在关键时刻出了问题无法完成业务转化，乃至造成今日之被动局面。说实话，良心很不安，上愧对领导，下愧对部门同事，也愧对自己。左思右想，以下一些想法当作我的反省：

    1、没有有效整合资源，思想上存在惰性，缺乏钉子精神。我在银行工作多年，又在担保和小贷公司工作过相当长一段时间，虽然是小地方有一定局限性，但还是有一定的银行和客户资源，但就是业务出不来。究其原因，是没有把以前的资源进行有效整合，没有形成一个网络，还是显得很零散，有时候觉得放不下面子，没有去进行重点营销突破，和银行、客户的粘合度不够。

    2、营销客户定位不准，层次不高。营销还是停留在过去较低层次的传统业务，而现在随着银行业信贷政策的一些调整，标准的业务较以往有所减少，而且竞争相对激烈。而我没有因时因势而变及时做出调整，没有去重点突破营销几个优质大客户，这也是造成现在难堪局面的一个原因。

    3、快速反应不够，业务水平有待提高。也收到过不少有效的业务信息，但最终都没有转化成功，这自身的业务水平不高也是一个原因，有时由于自己没有真正弄明白，显得底气不足，遇到较为复杂的局面则缺少应对措施，就更谈不上快速转化。打铁还需自身硬，面对日趋激烈的竞争形式，提高综合业务素质是形成有效转化的基础。

    4、遇到困难内心有动摇。遇到困难被动的局面，我内心很挣扎，有过动摇，自己倒底是否适合这个行业？曾经想过让位、退出。但若退出了，我是否辜负了领导和同事的信任，是否是在逃避一种责任，以后如何面对？我别无选择，只有通过不懈的努力，比以前更加勤奋，首先自己冲出来，再带领部门同事们突破重围。业绩就是尊严！

    但愿人到绝境是重生。