本月初参加集团管道处培训科指导带领的南财市场拉练活动，以有效的组织在靖西市开展，历时六天，取得了销量与市场客户开发的双重收获。

　　回到自己所处的代表处后，感触良多，特反省如下：

　　1、自身组织意识不到位。今年以来，本处业务人员陆续离职，目前我处仅剩我与黄泊松两人，平时都是单兵作战，没有什么协同，在市场上形单影只，有时就难免感受不到组织的力量，也没有体现出组织作战去攻下客户的优势。相比玉柳管理处与粤东管理处，他们不仅可以很快复制市场拉练活动，为攻克新的市场增加有利手段，而且平时他们的协同作战的效应也应该不错的。

　　2、组织活动去开拓市场的能力欠缺，需要在今后工作中去尝试，去落实与提高。因为代表处人少，之前总习惯在每月初小聚一次，聊一聊当月当地的客户情况、跑动情况及销量安排。之后则是每人各自回去继续自己的单打独斗。组织活动方面多是配合经销商开展活动，作为辅助角色参与，无法展现自身的产品特色，因此达到的品宣效果或销量效果也不明显。

　　组织活动，制定好的规划并逐步落实，重视人员的协同效力是今后工作中应侧重的方面，从而可以更好地为市场的开拓与拓展做一些有效的推动。

　　是为反省！