这半年市场变化，角色转变，我没有做出业绩，自我反省。

    营销跑动方面：相比主城市场，区县市场客户数量少，集中度低，直客营销跑动地域范围广，付出的时间精力费用成本高。接到的业务信息，金额普遍偏小，通过调查，发现客户实力较弱，有的涉及民间借贷较多。因此打击了对区县市场的跑动积极性，后续投入精力偏少。

    团队管理方面：对于团队成员，我采取放养的方式，给予信任，没有敦促检查团队成员跑动情况，一是我不喜欢盯人，而是我认为业务跑动的主动性靠自身。我给予团队成员的帮助只在于对具体业务信息的标准把控，调查谈判及操作跟踪。或许，我不适合带人。

    自我态度的变化：市场变化，角色转变导致我内心有一种矛盾在困扰着我。一方面，作为业务人员，收入要靠业绩提成，业绩是第一位的，跟自身利益挂钩。另一方面，作为办事处负责人，有责任培训训练团队成员，调查谈判处理团队成员的业务。而办事处业务基本上是小业务，客户实力弱，一笔业务做下来基本上不赚钱，担了风险却费力不讨好。一方面是个人收入考核，一方面是团队长责任，这种矛盾困扰让我工作起来并不开心。已致有时消极懈怠。

    自我行为管理：严于利己，我没有做到。在客户持续跟踪上，没有系统的坚持。营销有些脱节，三天打鱼两天晒网。下半年调整到持续专注大客户及上市公司业务开发的轨道上来。