2017年上半年在不知不觉中已经过去，回首这半年来的工作历程，感悟最深的是对客户的维持：

    以前未成功操作业务时，以为只要做成了业务，这个客户维持起来就很轻松了，其实不然，正所谓创业难辛，守业更难。能与客户合作上第一次，也许是必然，但是也有偶然。合作成功并不代表客户就真正的接受了你，因为合作成功也许只是客户临时出现问题，也许是以前合作的公司突然无钱，总之因素很多，但是第一次合作成功就表示打开了大门，对企业有了深入的了解，也只有抓住这样的机会，在后期的维护中加深与企业老板、财务总监的个人关系，切实的让别人接受，接受你的为人处事，接受你公司运作模式，这才是重点。就自己平时感觉工作中这方面做得还比较差，有时客户在询问相关问题时，未能站在客户的立场去回答对方，这导致客户的一些不理解，造成一些误会。这也提醒自己，在日常的维护中，不但要维护好私人感情，同时，更多的是在平时的维护中潜移默化的将公司的要求、模式，以及为什么公司要提出这些条件和要求灌输给对方，为下一次的合作打下更好的基础。

    以上是自己比较深的一点体会和认识。自己也将在以后的工作中将客户的维护做得更好。