时间飞快，又是半年过去，这半年自己忙着跑客户，做业务，奔业绩，忙忙碌碌，闲闲散散，很少花时间和心思静下来思量自己，思考工作，思考生活，自己从哪里来，又想到哪里去？

    走进中财2年，带团队快一年，自己想要的是什么？团队的发展目标是什么？作为一个业务员，有业绩才能为公司创造价值，业绩考核也是最大的kpi，业绩是客户给的，但自己的客户数量一直没有上去，终端客户数也是零星几个，这在于自己平时的积累不够。作为一个团队，团队成员组建至6人的目标还没有完成，团队成员业绩尚未按时完成。

    种瓜得瓜，种豆得豆

    勤劳勤奋是做一名业务员所要具备的基本条件，杨总常说四句话：勤劳勤奋，重复文化，熟能生巧，量变质变。而勤劳勤奋就是这四句话的基础，没有勤劳勤奋的基础无非是投机取巧，地基不稳。做我们这行更是需要勤劳勤奋一步一个脚印的积累，一个一个客户的沉底。平日里的勤劳勤奋可能短期内不会有效果，但到时时机成熟的时候自然会瓜熟蒂落。

    不断学习才是万能法则

    书本中华罗庚说“任何一个人，都要必须养成自学的习惯，自学，就是一种独立学习，独立思考的能力。行路，还是要靠行路人自己。”而生活中杨总是自身告诉我们学习不是拿一本书捧在那死看，而是要随时随地的学习，遇到不知道的词，不懂的意思就要随时度娘。我们的行业本来就是一个日新月异，天天出新内容的行业，而我们只是接触了其中一角，如果不学习怎么能跟客户平等的沟通，新的业务品质，金融名词，我们不随时充实自己的大脑，又怎么能理解，怎么能做好业务呢。

    学会做情绪的主人

    今年尤为注意到情绪管理的重要性，警戒自己要时刻做好情绪管理，不能被情绪所影响，学会做情绪的主人。每个人面对不同的事物都会有不同的情绪，当自己被情绪左右时，判断也会受影响。如平时工作中业务的得失，如果不调整好自己的情绪，必然影响自己对业务本身的判断也会影响接下来的工作，控制不好自己的情绪就不能自如的与客户沟通。想起杨总，无论在何种状态下，见到客户时他都是一个充满激情的人，他说他喜欢与客户谈业务，因为我们的工资是客户发的。我想除了这个原因，更深层次的原因应该是管理自己情绪，自律的能力。