2017年上半年对我来说是一个充满挑战和忙碌的半年,在公司领导的正确指导下,我们市场部提前超额完成了全年的销量任务,科室人员也在市场的实践中得到了很好的锻炼和成长,但是在成绩的背后也暴露出了我们很多的不足,做具体反省如下:
一、渠道建设不扎实
上半年的大部分工作放在了新客户的开发上,致使渠道建设没有深入下去,动销基本靠客户自己,从而无法掌握市场的主动权。因此,下半年要把一部分工作精力往动销上转移,加大暖通公司和安装公司的开发力度,加强市场的品牌建设力度,从而做实做厚市场。
二、团队建设不稳定
没有人就没有市场,开发市场的核心问题是业务人员的培养。上半年市场部陆续补充几个新人进来,但是由于团队建设的经验不足,很多新人过来没呆几天就走了,业务员不稳定,导致市场开发受阻;反思之后究其原因还在于新人的帮带上出了问题,因此,下半年要加强团队的建设,做好新人的帮带工作,同时通过学习提升自己的团队管理能力。
三、自我要求放松
随着工作时间的增加和社会经历的增长,突然发现很多自己原本坚持的原则慢慢被社会磨平了,自己也变得越来越世故,不知道是自己适应了社会,还是社会改造了自己,但究其根本还是对自己的要求放松了。不忘初心,方得始终,在忙碌的工作之余,我们确实应该好好停下脚步去反思自己的初心,去寻找最初的自己,以免自己迷失在复杂的社会环境之中。