回顾上半年的工作，有收获，有喜悦，也有教训与不足。所好的是在李总的支持下，郑汴团队上半年完成销量1413万，为全年销量完成打好了基础。可是成绩的取得并不能忽视我们每个人身上的不足，要时刻提醒自己、鞭策自己，及时发现不足，反省自己以便提高。

　　一、经销商的把控

　　1、串货的管控：年初公司酬宾期间，潘泉江认识客户郭老板，没有很好的了解客户情况，把公司酬宾政策完全透露给客户，该客户利用原有的关系采用低价格将线管拉到其他工程，不仅直接影响了张伟江在该项目建立的信任关系，而且导致其受到经济损失。这些看似一个简单的串货，实际暴露了一些管理上的不足，对下面业务人员的管理不严，对经销商的引进没有把好关。关于此事自己要看透事情的本质，找到一些解决的方案，避免今后出现此类事情的发生；

　　2、应收账款的催要：目前郑汴由于一些特殊原因，造成部分经销商授信没有完全回款，虽然自己也在追要，但是欠款回笼不太理想，回款难自己也是心态不好，总找理由说是以前遗留的原因，没有想尽办法催要。

　　二、做人做事的格局

　　1、情绪急躁，今年的几个项目，发货量集中，公司难免会存在缺货、运输不及时、产品质量等，处理这些问题时自己都比较急躁，情绪大，主要还是服务出身的自己对服务客户要求高，另外新客户更加需要好的服务来增信客户。

　　2、与经销商追要欠款时，发生争吵，不够理智，其中与客户彭先生的争吵事情表现更为明显，明知是他不讲信用，胡搅蛮缠，但是自己也不够理智，应该大局为重，想办法解决，而不是一味的争吵；

　　3、团队管理付出的精力不够，作为团队负责人，不能光知道跑客户，更应该放大格局，把主要精力用在打造团队上，教会招商人员如何谈客户，开发市场，整个团队销量才会增长。

　　发现不足，只是开始，更重要的是把不足改进，提高自己。