一、关于市场

　　今年上半年我广角的业绩与前几年同期相比，不但没有增长反而略有下降，尤其同其他好的广角比，实在令人汗颜。市场瞬息万变，传统业务信息少之又少，老客户几乎全军覆没，新客户开拓不力。

　　究其原因，这同当前经济形势尤其是区域经济的变化有很大关系，今年金融政策和金融环境的变化对我们的影响不容小觑，同行不正当竞争也给我们带来很大的冲击。针对以上种种，虽然我在大会小会上反复强调相关思路及要求，也曾多次召开“市场营销分析”专题会议加强对市场的调研和思考，同时还及时出台了诸如“百天激励”等相关政策积极应对，但从结果来看没有达到预期效果。再三反思主要原因和责任还是在于我们自己：第一、对市场变化缺乏前瞻性和敏感度；第二、缺乏迎接挑战和战胜困难的决心和勇气；第三、缺少相应的有效手段和方法。

　　所以在半年之际应静下心来深刻反省，坦然面对，积极应对，相信只要大家齐心协力，艰辛努力，定会走出困境，柳暗花明。

　　二、关于团队

　　“团队强，广角强”不是口号，更是我们的目标方向，“招聘难，培养更难”的情况也是无可奈何的事实。今年上半年从结果来看，无论广角人员数量还是对科级团队的培养都没有达到预期目标。可以讲今年是我广角对“人的营销”工作最为重视的一年，也是招聘方面对办公室要求最高的一年，几乎每周六都在坚持集中招聘，同时也一直综合运用诸如考评降级、增员奖励、不达标处罚等相关行政手段，但效果却不尽人意。有时自己也很郁闷，办公室压力也很大，究其原因主要责任还在我们的领导干部，尤其是我。我们还需反思；我们的团队长是否真正从骨子里认识到团队的重要性，是否用真心用心去“选、用、育、留”？培养团队同开拓市场一样，是需要我们的团队长花时间、花精力、花成本的。今年来，我广角的“实战训”表面上自行运转，每周每月的培训训练也在坚持，但同样效果和结果不理想。我们同样要反省，并下决心改进和提升，我们要明白培训训练不是目的，关键是要通过这种过程，培养真正能为我们打胜仗的“兵”！

　　三、关于学习

　　“人生如逆水行舟，不进则退”，尤其是在这个日新月异，一日千里的知识经济时代，对于我们金融人的要求越来越高，很多新知识需要我们去学习，很多新事物需要我们去了解，很多新思路需要我们去思考，很多新产品和新渠道需要我们去开发。如果我们一知半解甚至一窍不通，我们很难做到胸有成竹，运筹帷幄，也难做到长袖善舞，应对自如，那么很多机会就会稍纵即逝，擦肩而过。但今年来自己好像一直很忙碌，甚至有点疲倦，也总感心浮气躁，静不下心来，所以在学习上，三天打鱼两天晒网，浅尝辄止。希望通过这次反省，再次意识到并正视自己的缺点，学习不能忘，锻炼也要坚持！唯有不断学习和锻炼，方可确保自己进步和身心健康，真正做到“专业而成熟”！