反省2017年上半年工作，有如下感悟和反省：

    营销理念跟不上金融市场的变化。这些变化主要体现在：随着今年国家经济运营环境变化和金融市场监管力度的不断加强，银行客户结构有了深度调整，保大放小、国进民退，已成各商业银行现有客户退出和准入的运营方向，中财金融广角只有将大客户和国企客户作为营销的目标客户这也是业务市场导向所趋；因银行信贷投放收紧，导致中小企业获取信贷生存乏力，甚至“破罐破摔”，迫使银行对一时潜在风险客户不得不实施展期或借新还旧，导致中财项目业务趋少；随着监管部门对银行、信托、证券、保险业资金通道业务的现场和非现场检查，许多中间通道业务相继严格条件，甚至关停，致使部分具有一定规模的房地产商、投（融资）公司、国（央）企等原来所谓的大客户，通过“影子银行”和银行表外业务融资比较困难，其经营资金趋紧且风险预警不断，这给中财金融广角业务既带来了挑战，又带来了机遇，但机遇大于挑战。当前，央行只有根据国家的意志和利益，保持社会、经济、民生的稳定，以调整信贷政策指引，商业银行为了控制信贷风险，以“保国企轻民营”的资金投向重构新的银企格局。民间资金如何敲开这些“国子”云端客户的大门，不仅需要专业成熟的方案设计和操作技能，更需要深度广泛的社会资源作为媒介而进圈入围。而这些，自己的经营理念转变尚未到位，自己难以营销自己，看到想到做不到，愿做想做不深入。

    风险理念过度，看空市场，客户拓展效果不佳。主要原因是在国有银行信贷、公司、风控、清收等多个业务部门干的时间较长，参与了国有银行1999年政策性不良资产剥离和2008年商业性不良资产剥离及处置，对风险的深度和不良的处置难度有更深的理解和教训。在项目营销准入和操作环节中，对项目风险的识别评判、防范措施、化解路径等方面考虑风险因素较多，犹如个别老司机驾车因见事故较多而行驶胆小慎微一样，对项目业务不敢做，怕风险，较保守，所以对客户的判断和准入总是以放弃为结果。还没有完全真正从国有银行信贷人员向民营企业操作民间借贷业务人员的角色转变。

    三、业务学习不够深入，专业知识还不能适应当今不断创新衍生的产品操作需求。深感传统的专业知识已落伍在与时俱进的产品创新之后，老经验已不适应新形势、新要求，传统业务操作模式已赶不上互联网+的便捷操作模式。业务学习已不是套话空谈，而是实实在在地业务操作的硬要求。不学便无知，无知便无从，无从便无果，无果便难存。