从集团处室到广角一线已8月，以下为这段时间对市场的一些感悟，权当反省。

    围城：重在攻心，在市场一线，更加明了人心之关键。每个项目启动前，都先按集团的总纲指引以及标准制度、流程设置好围墙，围而为之，乃之启动条件，心若在城外，桥之两端不稳，再高再厚的围墙也形同虚设，齐心稳固，才能围而胜之。

    尊重和平等：夫妻和朋友之间最稳固的关系是彼此欣赏和尊重，和客户之间更要建立最基本的平等关系：你很好，我也不差，你缺的，我能帮你；即使细节切磋中有所变通，但也绝对严守红线，有所为，有所不为。至今我依然清晰的记得，有一个广角三年前营销过的大客户亲自登门拜访：”这三年我们还好好的，中财也越来越好，我们合作吧!”三年前的傲慢荡然无存，他折服于我们的企业文化，更惊叹于我们的专业和认真，进而尊重我们的制定的标准制度流程，后来的业务合作一直比较顺畅。

    警觉：随着业务量增多，诸事繁杂，便会渐渐失去警觉，蔓生麻木和疲惫，懈怠之心日甚，但那些隐藏的枪口并不因此而消失，大到天灾人祸，小到鸡毛蒜皮，都会让人马失前蹄，导致风险发生。

    努力：个人的努力能让自己变得优秀，集体的努力让中财更强大，中财给了我良好的平台和崇高的荣誉，一直努力，在路上。