时光如梭，白驹过隙，转眼又到了半年节点。

    每到半年都会为自己下半年的工作制定目标和计划，但究竟完成，落实的怎么样，只有当事人自己清楚。

    反省上半年，好的一面完成了一个跟进三年客户的业务转化，之前上报过该客户的三笔业务，主观原因，客观因素都存在的情况下，双方合作一直没有突破，好在不懈的努力维护下，这次终于开花结果，

    但仔细思考年初给自己制定的目标和计划，感觉距预期还差的很远：

    1.客户基数不够，转化效率不高

    常说业务积累由量变产生质变，仔细梳理了自己跟进的目标客户，除了个别客户跟进效果显著外，还有一些业务契合度高的客户一直没有深度突破，关系维护及需求了解往往停留在较为表面的程度，关系没有做细，做深。而自己往往也会为自我开脱，今天忙这事，明天有那事，总是喜欢和自己熟悉的渠道及客户沟通较多，回想起来绝大数都是无用功，浪费时间，影响效率。要花跟多的心思和精力投入新客户及渠道的开发渗透，做到会抓重点，找核心，遇到困难迎难而上，积极想方法分析问题，化解问题，只有在客户积累上下足功夫，完成一定量的积累，才会有源源不断的业务信息传递过来，不会感觉到业务信息的匮乏，更不会有好不容易得到一笔业务信息就想方设法促成转化的危险意识。

    2.营销理念的转变太慢

    从去年到今年，我司业务营销思路，审批方向发生了翻天覆地的转变，集团也不断的将新的理念变化，风险偏好及兄弟广角的成功案例分享，传递给我们。帮我们梳理营销方向，锁定目标渠道及客户。在年初时自己也是暗暗下定决心，吸取经验，寻找捷径。但发现半年时间已经过去，但自己距年初定下转变营销思路的计划并没有太大起色，相反，广角一些同事在这方面做的比较到位，知行合一，也在业务信息及转化方面取得了较为理想的效果。这样看来，创新业务的思路没有错，尤其是在经济下行，传统业务急剧萎缩的当下，谁紧贴集团营销思路，谁能尽快完成营销理念的转变，谁就掌握了先机，距离目标的达成也就更近了一步。

    既然有了目标就要不留余力努力达成，有了反省就要下定决心努力改正；绝不能在同样的错误上一错再错。岁月无痕，青春无悔！