上半年我们科室接触新的品种业务比较多，才发现自身针对新品种业务太保守及公司的常规业务理解的也是皮毛，没有延展性，特别是今年针对陌拜客户特别是房地产客户更是难上加难。觉得自身圈子太小，走进一个盲区。只能在有限宝贵的时间里好好充实自己使自己在业务面前变得强大。

    年初确定自己营销的方针思路与去年相反，银行及非银机构渠道深层次维护及开发为重中之重，由原来积攒的客户为自身的资源，与银行及非银机构相互对等互换资源，使之其信任达成共赢。但是计划往往赶不上变化，这点还是做得不尽人意，主要是一个核心人的营销有待滞后，往往找不到对等的人，看人不准太浪费时间及精力，让自己有时候觉得会很累，还未有成效。随着今年环境的下行，广角层面需要我们针对银行端的渠道着重开发及针对终端客户从量变成质的变化，想要业务落地只能更深层次抓住核心人，扩大自己人脉，才会有质的变化；但是渠道建设及维护就不可能那么肤浅，抓住了人还得再专业知识上狠下功夫才是今年的主要目标。

    在上半年由科室领导及同事们帮助下成功操作一笔老客户，说实话很惨淡，这次在新的团队下，我学到什么叫做专业而成熟，感觉原来在操作业务中还是有些太粗狂，这次在团队的配合帮助下能使我更迅速的成长。在下半年需从零做起，其实就是改变自己以往的模式和方法，蓄势待发。今年主要以下几个方面：

    业务开展情况：针对上半年业务收入主要是一笔老客户。业务信息较少、品种单一，没有优质的老客户垫底，自身业务能力较差，虽然是老员工，但营销客户及业务能力普遍偏弱；跟进业务渠道单一，无延展性更不要说做业务那种专业的狼性及针对有效信息成功转化率低下。导致业务收入低下，这是必然结果。

    业务学习情况：全年制定详细的学习和会议计划特别是新业务品种的开发通过集团审批了的业务，没有很好贯彻落实，缺乏持续性，感觉自己已经业务都非常清楚了，学习不够深入，未进行认真思考，深入剖析问题；真正投入学习时间不够，惰性较强；只看重于看得见的重点工作与事情，应付过关即可；特别缺乏针对新的非银机构的认识和操作流程，没有达到学习本身的效果，局限于布置什么做什么；学习讨论中有时候产生新想法只是心动而未行动，感觉业务学习很枯燥互动的气氛较差。

    在下半年，不管环境如何，我必须坚持努力看到成果。