2017年上半年，主要围绕义乌市场的城市零售开展工作，对义乌之现状的理解加深，但是也存在很多问题。我对以下问题做一些总结。

　　上半年，依然招兵买马，带团队厮杀零售市场，在这个过程中，学到了很多经验，也暴露出了非常多的不足，比如管理经验的不足，组织协调力的不足，原则性的把控不足，很多事情有好想法，但是没有落实，最终搁浅，浪费机会，错过时机。

　　首先来反省下我的管理，目前业务人员5人，但是5个人至今无法发挥实效，无法形成一股合力，这个与自身的管理不当有直接原因，激励制度不够完善，奖罚措施，落实的不是很到位。再就是自己的心慈手软，总是刀子嘴，豆腐心，对这帮新人是恨铁不成钢，弃之可惜，留之无用。总是在反省到底是自己哪里做的不对，本该把他们拉向正确的方向，让他们迸发出激情与活力，可每每不去监管，整个团队就会涣散，感觉是为我上班，其实不然，每一名中财的员工都应该知道一点，中财是最好的创业平台，而这些本应该我来传导他们，而似乎在这一块我总是做的很少。

　　然后就是对客户，做业务对客户太迁就，估计也做不好，因为客户永远不知道满足，所以，引导很重要，而不是一味的迎合客户的想法。比如对家装公司客户，我没有做好前后方案的规划，笼统的说我们来承担你们的一部分广告费用，导致**这样的公司，在我们出**元地膜的情况下，四月、五月出单*套，导致门市部亏损，这件事让我深刻反省，如果持续这样，那么我相信，我们也支撑不了多久。

　　再就是我对于一些好想法，好点子没有积极落实，一拖两拖，时间就过去了，事情却没有解决，然后搁置，后面的事情一件接一件，导致前面的事情被过掉了。好比说原先4月份对义乌所有中财管道店，店面整体进行包装，结果，就包了个包柱，其他都没有。这些都是没有落实好的。

　　对旧村改造的宣传工作也没有落实到位，每个月仅仅一次的旧村宣传，其实没有发挥团队作用。但是又担心团队不断的宣传，广告，成为一名活体广告后的蒙生新想法。

　　最大的反省就是我自己的脾气了吧，性格虽然难改，但是注意起来其实也可以发生微妙变化的，我对营销人员，对门市部前台，部分标准是比较严格的，如果没有做好，我的脾气一上来，让他们难以接受我的这种沟通方式，这个吕总也多次找我谈话，不要乱发脾气，有话好好讲比发脾气更管用，发脾气也无济于事，除了自己嘴爽了，吐了不快，其他什么都解决不了。

　　总是，做销售就是做业绩，做管理也是做业绩，如果没有业绩支撑，所有的东西都是虚的，空的，没有任何意义，争取两年内，把义乌的零售份额搞上去，让老百姓不在对中财陌生，让经销商觉得中财好买又赚钱，让家装公司觉得做中财后，工地规范了，签单率高了，那么我的工作价值才能真正得以体现。

　　自己不足的地方太多，缺点太多，在接下去的下半年中，希望遏止自己的不足，多接收些正能量，多学习些管道知识，不管是管理上，还是办事效率上有个明显的提升。