时间过得飞快，2017年度转眼半年过去了。首席执行官的位置已经坐了半年多了，压力感觉是空前的。塑钢市场继续萎缩，市政管道难以上马，导致销量同比下滑。回顾这半年来对市场的管理工作，有很多不足之处，反省如下：

　　1.缺乏团队合作精神。市场疲软，导致机构负责人惰性增强，我个人杀在市场前线，希望大家都能一拥而上，并肩作战，然而结果是我在前面冲，团队大部分负责人却在后面拖，没有团队作战的意识。

　　2.新鲜血液没有补给。半年来只想着在现有团队人员里面激烈，鼓动，没有想过要补充新鲜血液，导致眼前现有团队人员斗志丧失时补给力量缺乏。

　　3.向市政项目转型耗时太久。由于多年没碰管道业务，对此块业务有些生疏，在梳理关系时没有突出重点，尚处在摸索阶段，动作太过迟钝，导致个别关系户项目用了其他公司产品。

　　下半年我将从以下几方面着手：1.招兵买马。由于公司已经没有名额，准备自掏腰包培养新人2-3人，投放于薄弱机构，协助跑动。2.对于现状态很差的机构，将对其市场作出调整，让敢于担当的人来挑担子。3.加快步伐向市政市场转型。现在的塑钢市场已经看不到发展前景，唯有转型是我们型材机构的唯一出路。我将带领有积极性的机构负责人想办法快速转型，一是为了完成全年销量努力拼搏，二是为了明后年以及长远的中财营销路早作打算。中财营销路，浙南型材任重而道远！