（一）对辖区市场的新认识

　　经过半年的工作，对宁波市场有了更加深刻的认识，整体的塑钢份额完全不能和铝合金相比，随着目前保障房项目的减少更是如此。由于房地产市场的不景气，虽然有一些房开项目使用塑钢，但基本都是采用集采的方式来操作，如果我们事先没在目录内就基本没有操作空间了。面对塑钢市场的萎缩，我们机构就需要有新的突破方向，市政管道就是我们将来改进的方向。

　　（二）对市场管理的新认识

　　由于目前操作的项目数量还是相对有限，对于客户的管理上还是比较的简单，一是要做到价格的保密性，二就要配合好客户的加工。在市场的竞争中要敢于投入，要不断的给自己创造条件争取客户。在市政项目方面，前期的工作是重点，由于之前一直没有过接触，走了不少的弯路。

　　（三）对团队建设的新认识

　　由于今年要在市政管道方面发展，光杆司令一个连个分担的人也没有，什么都是一个人跑，有时候就感觉分身乏术了。因此建立一个有效的团队是多么的可行。需要增加新鲜的血液进入团队，多一个人就多一份力量。

　　（四）反省半年工作中的主要失误或不足之处

　　在今年的工作中由于对市政工程项目的经验欠缺，以致到现在还没能拿下一个市政项目，而且塑钢项目没有跟上，使得今年的销量非常的不乐观，年完成率只有10%比往年下降很多。其它不足还有人员的配备上不足，这也是目前急需改进的一个方面。