时间过得很快，不经意间有一个半年过去了，为了能更好地迎接下半年，为了下半年的业务成绩能更好，这里有必要把这半年的工作做一个总结，或者说是做个反省，以更好地发现自己的不足。

　　1、缺乏明确的目标和规划。每年工作开始，没有好好想想接下来的工作怎么做，没有把自己的规划、目标和任务一条条罗列出来，没有给自己工作怎么做提供好的方法，这导致自己有时候会变得像无头苍蝇，大大降低了工作效率。希望下半年能改善。

　　2、场的跑动还不够勤快。我们的工作就是天天在市场上跑，工地、门窗厂、业主单位是我们的工作的主要阵地，在每天的跑动中，有时候会因为天气、心情、身体状况或者工作的困难难度等等原因，会影响主观的积极性，这种情况会到导致不够深入，影响梳理整个关系，最终影响工作的效果。希望下半年在此方向能有所改善。

　　3、技术还有待提高。勤于沟通经常与客户沟通有助于提高工作的成功率，及时发现问题，掌握客户需要。这是我着手销售工作后的认识。电话沟通对于维系客户是最方便实用的手段，我会将今年所学知识运用起来，勤于了解交流。对于有意的客户我会申请安排出差拜访，尽最大能力拓展客户。但是本人在这方面还是有所欠缺的，希望下半年能够提高。

　　4、对客户不够投入。做客户就是做朋友，和客户建立起感情和友谊了，生意才会细水长流。但是本人往往在一个工程结束后也结束和客户的交流和沟通，这对下一次的合作是非常不利的，导致客户也不会主动找我介绍工地。我今后也将一如既往培养信任感，增加认知度。更好的服务客户，保障公司的稳定发展。

　　我认为：作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一件事，我都将认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。