舟山代表处2017年任务为**万，上半年完成**万，完成率为68%，虽然每月完成了公司给予的任务，但在许多方面还待改善与提高：

　　一、自身方面：虽然在渠道、住宅小区方面的定牌及销售方面积累了一定的销售经验，也有一定的关系与网络，但在对于市政方面的人脉关系，还有待跟进，销售技巧要不断改进，对于团队管理能力有待提高，发挥团队每个人的长处。 

　　二、团队建设方面：目前已建立了跑动市政、厂房、工程、家装的业务团队，配备了配送、试压、服务销售的后勤服务，但还待提高团队每个人的业务能力，新产品的开发技巧，还更需培养养殖、塑料井等产品与家装公司开发的业务精英，打造成舟山中财品牌的销售、售后服务体系。

　　三、市场布局方面：1、在传统主面：住宅产品已有一定的占有率，但在附属工程方面还需加强，厂房方面还需加强跑动；2、市政方面：虽然已有一些有影响力的重点项目合作，但还需加强政府关系，提高市场占有率；3、家装产品方面：在渠道一块已有一定的影响力，并建立配送、试压、广告宣传的一系列服务，但在家装公司的占有率、开发力度有待加强，对我们中财产品影响力、认知度、售后服务还需全方面提高。

　　总之，每个成功的市场都需要付出艰辛与努力，并要不断反省与提高自己，提高个人管理能力，加强团队建设，不断完善市场布局，相信中财在舟山市场明天会更好！