1、读好三本书。不论卖管道，还是卖型材，读完这三本书，一本叫有字的书，一本叫无字的书，一本叫心灵的书。当然，也可以是一本叫“书本知识”，一本叫“自然与社会”，一本叫“自己的心灵”。又或者一本是“文字般若”，一本是“实相般若”，一本是“心灵般若”，应该会卖出点形形道道来。

　　2、“客贵中财，财中贵客”理念。做销售，内销也好，外销也好，会与各种各样的客户打交道。客户选择了我们，成为我们的贵宾，我们一是感谢，做市场客户是上帝，上帝来了，贵客来了，是对我们的高度认可，来的都是客，我们要服务好，尊重他，这是一种珍贵的缘分和机会，非常值得珍惜，他是我们的贵人。另外，客户选择了我们，我们有责任，有义务反馈反哺他，让他经营我们产品可以立家业，增信用，扩市场，成为财富中的贵客。

　　3、市场管理。一是管，就是要通盘考虑整个市场的方面，做好规划，四海八荒，时空距离，所谓天横地竖，网格人间。其次是理，理要贴近市场，要时不时参与实战，小到接具体单子，大到代理合作，不论大小复习过程，战略框架等等。这样既管又理，有形无形，大市小场了。