2017年已过一半，想想半年了还没有开单，心里很是惭愧。现将半年工作情况反省如下 ：

    1，在**的维护和发展中，没有明确自己的目标客户，导致很多的无用功。

    2，在企业客户的维护和发展中，没有进行客户分类，导致放大抓小，错实良机。

    3，对业务的操作标准，制度，程序有很多不足，不能准确的完成项目操作方案的设计，操作方案不够全面。

    对于以上反省总结情况，接下来下半年将重点进行整合，首先对银行渠道，证券渠道，其他渠道进行优化整合，突出重点着重跟进。其次对终端客户明确，房开企业，上市公司，大型实体企业进行重点开发拓展。最后对公司业务操作标准，制度，程序进行案例设计。控制好业务风险，完善业务风控结够。

    以上是我的工作反省，有不对的地方，请各领导与同事加强督导与指教！为谢。