我们常说，“人可以白手起家，但不可以手无寸铁”。作为中财普通一员，有没有结合工作岗位，思考过自己手里有没有“铁”，是什么“铁”，何以立足，何以发展，自己的专业能力、共通能力、沟通技巧、营销技巧到底如何，一个对自己有要求的人，理应雷厉风行、身先士卒。

    比较遗憾，受市场节点变化的影响，上半年，我们在传统业务和老客户维护方面都不尽如意，也很遗憾，半年了，个人业绩没起来，团队中有一半人员暂未出单，要改变，需要从自身之“铁”开始，自我调整与提升，加大营销投入，拓展人脉资源，优化时间搭配。

    这半年，前几个月大量的跑动，积累了一些客户，但真正沉淀的不多，反复公关力度不够，运气不佳，又因费率等各种因素掣肘，暂无成效，在一定程度上信心受挫。后两个月全力投入***业务的调查、同时操作和跟踪上，身心疲惫。大部分时候，我们在工作中是难以感同身受的，只有冷暖自知。工作本身就是一种承受，一种压力，我们在自我负重中前行，在自我逼迫中奋进，这样才会看的更远、走的更稳，而且这种负重和逼迫需要自发及认可，才会无论你走到哪里都能自我支撑，多些激励，少些抱怨，努力让自己轻松些。

    这半年，部门操作业务笔数不多，可自始至终操作团队一致认为业务本身是无终极风险的，所以才信心十足地干。虽然心劲担子重，精神压力大，但业绩收入可观，称为非标，是业务因素具有一定的非传统性，甚至瑕疵，但非标不等于风险，瑕疵不等于可怕，只要我们手中有“铁”，还原本质，立足于对人和企业的把控之上，透视业务的合理性，最大限度对赌违约成本，有物的原则，有还款来源的支撑，也有可以腾挪的方案，就是可为。我们对一个事物的判断，切忌凭空臆断，也要避免杯弓蛇影，信心，往往来源于你对被判断对象七成以上的了解、动态调查结论以及公序良俗性分析。

    一个企业，或者一个团队的强大，离不开机制的成熟、简洁、合理与人性化，管理的目的是为了在竞争中胜出，而不是为了管理的完美而管理。有人说，一个有职业道德的员工，不会因公司要求或不要求打卡而懈怠了工作，在没有太多条条框框束缚的宽松工作环境，反而能给员工更大自由的发挥空间，所以要管就要管住核心，就像，一个设计人员，用的是其创意，一个营销人员，要的是其业绩，而非上下班是否忘记打卡。团队的强大，不在于兵多将广，而在于合拍，在于互补，力往一处使，深圳广角在高总的带领下，业绩突飞猛进，这得益于平时的积累，领导的魄力，机制的落地以及集团的支持。若我们不调整思路、改变机制，继续局限在制度与传统中，固化思维，是为不益。下半年，要优化跑动策略，讲究资源效率，寻求合适的，突出重点，深入挖掘，力求突破。