对销售而言时间过得飞快，晃眼就到了年中，年初酬宾的激情好像还在昨日。自然，这半年压力也是如屏住呼吸举重般的。仔细衡量激情与压力的根本确是来源于团队，自身则是重要的一环，借此年中之际对自己反省如下：

　　一、人员的培养

　　销售额的增加，渠道拓展的要求，让自己逐渐感觉骨干人员的缺少。或许能做销量的还是有几个，但需要岗位要求的却不仅仅是单打独斗的能力，牵扯的较多。例如：公心、服众等综合因素。这些特质的培养需要日积月累，甚至是我个人对其的影响，更要有正确的事业观，才能先把私心放在公心后面达到一个底线要求。而这两年对销售额的过分注重缺少了对大部分人在这方面的引导，致使能拿出手独当一面的人才寥寥无几，也在有些用人方面缩手缩脚。酬宾过后注意到此问题，调整了自己的想法，也努力做了一些补救工作，加强了对目标人员的沟通频率，着重交流了职业发展方向；并扩大了考察人员的范围，增加了几个优秀业务员作为追踪对象。希望在年底能够改变目前现状，将不能跟上发展的人员替换。

　　二、做事效率

　　想了不做或是眼高手低的另一种表现，想好了慢慢做则是我的一个缺点。有些事情心里也明白必须要做，并是迫切的，还是不能急起来，其中也有一些是客观原因，包括上面反省的人员问题，但根源上还是秉性使然。这个秉性不是人家那些胸有成竹不急不缓，我这其实是拖，说了几遍你不着急，我也不管了，过几天想起来再来问问，应该的做法则是应该紧追不放，盯紧。下半年还是应该紧迫起来，毕竟西南管道起步就晚了一些，再不抓紧会被竞争对手落得更远。

　　反省是为了不再重复错误，更要学习，与时俱进。在接下来的六个月里我要努力改正不好的工作习惯，争取完成公司交于的任务。