2017年一眨眼已经过去一半，今年的酬宾任务不负众望，超额完成了目标，酬宾回笼资金**万，截止到今天已完成**万，距离年度任务**万的目标也很接近，预计7月份即可提前完成年度任务。虽然成绩斐然，但也有很多不足之处，除衢州新基地造成的客观原因外，自身原因也不少，在此深刻反省自己的不足，避免来年再犯同样的错误，为来年酬宾增量打好基础。

　　一、 酬宾期间发现的问题

　　1、某些大类品种冲量不足，比如PPR配件和PVC配件冲量不足，说明对市场预估不到位，同时SW稳态管虽然有冲量，但消化能力不足，说明还需加大力度进行推广，另螺旋消音管材较往年开始有冲量，但上升空间仍然很大。总之市场空间很大，需要我们加大力度挖掘市场潜力。

　　2、排除仓储因素，现在讲究的是零库存，加快资金回笼，但按目前的库存情况和客户正常补货情况判断，市场仍需继续挖掘，开发新客户，挖掘老客户潜力，替换不合格经销商，这样加强自身的消化能力，才能为明年酬宾增量打好基础。好的经销商能够事倍功半，对于此类经销商应大力扶持！

　　二、加强新品的宣传力度，结合当地市场情况，推出有效的营销模式。如建瓯办事处引进了中财前置过滤器，以点带面，提升各经销商的营业额和利润空间，有效捆绑水电工，提升盈利能力。面向装修公司主推SW稳态管，清晰定位中财品牌，树立高端品牌形象。发挥产品自身优势，进行差异化竞争！

　　三、家装市场比较稳定，是基础，工程则是拓展。每年酬宾期间是工程价格竞争的好时机，在此期间能拿下工程能够很好的提升酬宾量，减轻任务压力。今年的工程量较去年相对减少，有待提高，希望接下来的时间再接再厉，勇拿工程。

　　四、严密关注市场动向，了解产品特性。今年酬宾建瓯办事处还是主推PPR，PVC虽然目前价格偏高终有回落的时候，PPR可提升经销商的盈利空间，但PVC走量快，掌握产品特性才能更好的向客户推荐，把利润最大化，替客户设身处地着想，赢得客户的信任。

　　今年任务超额完成是肯定的，但我们应以发展的眼光看待市场，明年销量递增多少是我们要努力的，打好基础，为明年增量做准备，戒骄戒躁，归零心态，建瓯办事处会一年比一年好，中财会一年比一年好！