上半年目标定位不准确，受小业务拖累，未能完成计划目标；大客户转化失败，导致自信心受挫，一度迷茫。

    1，客户谈判：一度认为，通过自己判断某笔业务没有问题，在与企业谈判时不愿意多费口舌，心理想的你们老板爱说啥说啥，不达到我司标准甭想拿到资金；这样的结果是不能让客户感受到我司及我个人的专业服务，现在无论实体还是虚拟经济，增强客户粘性的都是用户体验。我们也是服务业，所以我要把握好用户体验，通过“做人”来开拓自己的市场，增加自己的收入。

    2，客户目标定位：上半年未找准市场定位，总是接到小业务，一个月的时间做一笔业务，见几个客户，时间就过去了，效率低下。所以下半年要逐渐控制此种情况发生。小业务要做，可以交给我的队友去完成，既能增加其实战经验，又能腾出精力主攻大客户。

    3，团队打造：上半年找到了我可靠又有能力的好兄弟，下半年科室目标再增加一人；不能在自己想当然的单打独斗，有兄弟才有团队，有团队才有战斗力，不能单排，必须开黑，且注意阵容搭配。你是射手就打你的输出，你是战士你就顶住伤害。万众一心，众志成城。

    4，个人身体素质及文化素养提高：近两年来，个人身体健康方面感到明显发福， 下半年一定要回归正常的8块腹肌倒三角。文化素质上，从年初开始总是在焦躁，有业务着急，业务小也着急，心态十分不稳定；好在10天前突然突破，心态渐稳，安静平和。总之下半年两件事：读书与跑步不能辜负。

    以上是我的反省，以期共勉。