2017年半年过去了，反省如下：

    和去年一样，思想上过于保守，过于偏信银行关系。以后要尽量进行陌拜交流，加强自己陌拜能力的培养，和对直接客户的攻坚能力，加大对哈尔滨市外围业务的跑动，不能总是拘泥于本地市场。

    和集团项目金融处沟通不畅，客户调查不到位，以后要多多学习集团新的文件规定，加深了解项目金融处审批要点和批复风格，尽量避免因无法执行各批复条款而浪费精力，避免耽误客户用款，和客户之间产生不必要的分歧等类似情况的发生。

    懒惰仍然是失败主要原因，业务没有起色。老客户留不住，新客户开发不够积极。

    继续加强自身文化与业务修养，在每次做业务和跟踪业务时，做好解释和协调工作。

    以上是我个人反省，谢谢。