不知不觉2017年已经过去了一半，又到了总结反省的时候。

    一转眼，来到中财集团也快二年了，每当这时，我总是有很多遗憾和自责。跑动上，我应该更努力一些；业务上，我应该更加高效一些。回想半年，自己有太多不足与做得不好的地方。

    一：只关注哈市周边，很少注意外市、县业务，导致业务非常少。跑动中，每天在扩展人脉圈子，但是没有深入挖掘关系，很多客户都是泛泛之交，这是根本不会给你介绍业务的。我深知这点却因不够勤奋、时间安排不合理，没有做好回访和深入沟通。总结了一下自己上半年的跑动，新认识的客户也不在少数，但能够促膝长谈、介绍业务的屈指可数。没有深入的挖掘，必然是这个结果。做工多，有用的工很少。下半年，针对不同市场客户，深入发掘客户才是重中之重。

    二：自己工作中的不足、业务经验不够丰富，有的细节处理的不是很到位，业务上的谈判技巧有待突破，希望后半年能够尽快的提高自己，发挥自己的优势，能更好的为自己的跑动业务和开展业务打好基础，提高自己的自信心和业务谈判技巧。

    在以后的工作中我会严于律己，宽以待人。希望领导和同事在我以后的工作中一如既往的，给予支持和帮助。