时间如瓶中红酒，看着挺多，其实两三杯就没有了，一转眼2017年已过去一半，又到了深刻反省的时刻，反省是为了不断校正前进的方向，让自己一颗浮躁的心回归平静，让人回归理性，在工作和生活上保持清醒的头脑，反省这剂良药，会让我时刻警醒自己，审视自己。人在发展到一定程度上就难以突破自己，难以突破惰性，业务往往停滞不前。人最难的是说服自己，所以反省实际上是自省，我只有认识到这一点，才能做到真正的反省，才能找到问题的关键点，才能真正解决根源上的问题，才能对症下药。

    在上半年里，自己做的还是不够好，没有做出更多的成绩，创造更多的价值！

    一、在业务拓展上把更多精力放到了大客户的开发和维护上，从对于小贷的依赖逐渐转向直接拜访终端客户。从小型客户转向大型民营工业企业、国有企业、房地产企业。通过长期的市场跑动，我深刻感受到大业务往往来自终端，来自高层人脉圈。依靠自己的专业度才能把业务信息更好的转化成实际业务。此刻反省自己，信贷知识的专业度还欠缺很多。在大型业务的跑动中，涉及高精尖的专业知识，自己就欠缺很多。业务的跑动中，过多关注点对点的营销，忽略了网络的建立。在接下来的工作中，我会更加注重营销网络的建设。

    二、大型非标业务不同于传统标准业务，需求客户信息多，调查更深入，签订合同、解释我司操作程序需要更加细心、耐心、专心。例如大型公司都是有自己法务人员，在签订合同时就需要更专业和更有耐心；上市公司对于财务管理制度要求极为严格，这时就需要一些技巧性来处理。对于非标业务我也是第一次接触，失手在所难免，但自我的总结和反省至关重要，从失败中总结出经验，让自己更加专业、更加耐心、更加细心。

    经过一些业务的失败，我会在今年下半年的时间里，拿出更积极饱满的状态，全身心的投入到工作，大量的拜访银行和企业，扩大我的业务量，努力克服问题。

    说道这里，我要提“感恩”二字。首先，要感谢公司领导给我这一平台，让我得到更大的发展，同时也要感谢每天我们一起工作的同事们，不管是老员工还是新同事。希望在我们共同努力下，哈尔滨分公司的业务能更上一个台阶！