一年又过去一半了，回顾这半年来的种种，有必要对自我进行反省与总结。

    在这里首先想对自身进行反省，作为公司的老员工，本人在日常工作中做的不妥和不对的地方，请大家予以提出，对于本人如何更好的展开今后的工作也请大家不吝言辞予以谏言谏策，本人将不胜感激。

    一、企业客户跑动量不够，过分依赖银行和中介渠道，需要加强一手企业客户的跑动量，紧跟本司一手企业和一手银行的工作方针。

    二、渠道建立后缺乏情感的培养，后续应利用各种方加强对于渠道人员的情感培养，增加自己的绝对竞争力。

    三、对于团队人员的培训和营销督促力度上做的不够，团队人员进入公司一段时间后，表现出基础知识不扎实这个问题，因此在团队人员培训和学习上需要加强监管；此外团队人员还表现出跑动不积极及不敢跑登问题，这也是我在营销督促上做得不足的地方，需要加强团队人员的营销督促，做好传帮带的工作及落实。

    入职这么久一直未有业绩上的突破这是我最值得反省的地方，我需要多多考虑自己跑动中不足的地方，争取下半年取得突破，能勇闯佳绩。