2017上半年的工作总结以及反省：

    上半年市场营销以及部门业务开拓情况总结

    上半年我部门对接了很多金融机构以及非金机构，建立了一些不错的关系，但具体业务的开展比去年有所集中，优质的大客户增加了，核心的合作机构数量也增加了。但另一方面，我们还是存在客户端开发跑动的覆盖面不够广，切入点不准确，银企关系的维护没有系统化，证券专业知识欠缺等劣势。业绩来自于大客户的贡献，这个意识已经有了，但在一定程度上仍然缺乏开发大客户的有效手段。

    业务技能

    **经营的是风险，核心是风险的把控、业务抓手和化解能力，每笔业务从前期调查到方案设计都要考虑周到，有时候要做最坏的打算，但是在业务转化方面有时候缺乏更多有效的方法，所以在调查、操作、实际控制、突发状况的应对等诸多方面还需要多向其他广角学习，掌握更多有效的办法和思路。

    团队建设

    目前我的部门成员对于金融知识的更新和与时俱进还是有一定的差距，在应对企业、培养机构关系上还需要加强，在对具体数据的解读上还没有能够完全理解、归纳并得出客观合理的结论。

    以上几点是上半年反省的工作当中不足之处，2017下半年我会想尽办法扎实稳妥的解决它。