古人语：君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。我们不应该为自己错误找借口，而应该通过自省这面镜子更好审视自己。就此，我对自己这阶段进行深刻反省，反省不足如下：

    （1）渠道开发建设问题；就业务量而言2017同期业绩下降一倍，究其原因，主要是新渠道开发不足。年初做了第一笔业务后就没有积极去营销更多的渠道及人脉，只是在做维护，无形的浪费了很多时间，也没有了去年那种对业务方案分析的好奇心了，这对自己的进步阻碍很大。工欲善其事，必先利其器。我要端正积极的态度和保持求知的那股好奇心，继续努力。

    （2） 团队建设问题，近来团建活动组织较少，一个好的销售团队往往表现出的是领头人的个性和风格，拥有一支狼性的团队是每个管理者梦寐以求的事，但管理者首先要明白自己究竟是不是一只合格的头狼，我欠缺的是只重视了重剑无锋、大巧不工，但市场却是需要精心雕琢、寸土必争。

    通过此次反省，我已深刻意识到此事的重要性，决定做出如下改正：

    （1）就渠道建设开发问题，在存量客户里开发新的客户，这种客户转介绍要比银行人员推荐范围大，效果也更绿色。

    大力加强团队建设和凝聚力，我们要把工作做得更细、更透。与客户博弈要做到强势，而强势的资本就是自身功力的精致、极致，这也是自己对生活和工作的态度，在下半年的工作中，要求团队中的每个人将工作做到极致，自己也要带好头，选好人，做好事。带领团队一起披荆斩棘，开拓新业绩。