2017年转眼间已过半，回首这半年来的工作从成绩来看并不尽如人意，也没有达到年初的既定目标，虽然这里面有整体大环境的原因以及金融监管部门对中国整体金融体系的高压监管所造成的业务停滞。但自己作为五虎将，还是负有不可推卸的责任。

    既成事实，也不想刻意的粉饰。习主席说过：“天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干”        

    现把下半年工作及营销重点总结如下：

    1、个人及团队客户开发方向及思路

    聚焦集团客户及上市公司

    集团客户及上市公司对于任何一家金融机构都是最优质的资源。中财只有做到一手抓住优质的客户，一手抓住金融机构，两手都要抓，两手都要硬，才能把业务做成“绝活”，使自身立于不败之地。

    围绕银行深度开拓潜在客户

    **本质的**来源就是银行，企业不过是提供了一个合规的壳而已。因此银行端的营销必须深入，再深入。只有银行把中财当成自己人，做到知无不言、言无不尽。我们的还款来源才是最最明确和可靠的。

    通过证券公司扩大业务范围

    从2014年以来，北上广深围绕上市公司的业务就层出不穷了。上市公司的业务虽然非标很多，但是由于其独特的地位和稀缺的资源，非常注重自身的信誉，可以说风险系数是最小的。因此通过证券公司的拜访，并建立紧密的联系。达到“交人、交心、交易”的过程。

    具体实施计划

    团队建设、专业成熟

    一定要建立“专业而成熟”的团队，以目前的经济形势及金融政策，未来标准的小业务会越来越少，大的复杂的业务会逐步涌现出来。这就要求团队中的每个人的综合素质、专业知识及个人修养要能与之对应上。正所谓：逆水行舟，不进则退。只有与客户做到势的对等，才是建立长期合作的基础。

    重点客户、循序渐进

    重点客户从陌生到认识，从认知到熟悉需要一个漫长的过程，治大国如烹小鲜，正所谓：欲速则不达，最好不要带着过强的功利心去接触客户，有一份淡定和从容，和客户的接触也就更没有负担，效果反倒会更好

    （3）认清大势，与时俱进

    信贷业务的萎缩已成事实，资本业务的对接才刚起步。要学会适应这个变化的世界，以不变应万变。做好自己，带好团队。就像下围棋一样，先把局和势布出来。博观而约取、厚积而薄发。未来一定会属于有准备的人。

    一点思考

    以利相交，利尽则散；以势相交，势去则轻；唯以心相交，方成其久远。