时间过得真快，2017转眼都过去一半了，反观自己在这半年的业绩，感觉羞愧，上半年雅安市场做的不理想。工程零售的进展都不大，整体市场的开发进度并没有跟上公司的脚步，致使自己的销量没有上升，还需要更加努力的去跑动市场，开发市场、不能再这样稳步不前了，要逼自己去做市场，要肯下功夫、勤思考、勤动腿、努力再努力才行。个人分析这上半年的市场还是从零售和工程两方面。

　　零售方面：雅安市一共是六县两区，但下面的天全县，芦山县，宝兴县，石棉县，就是之前的汉源县现在也是不景气，没有什么生意，致使自己也没有什么动力去做，致使原本就没有销量的市场就更加踏步走，没有具体明确的思路怎样去开发，虽然被一些小厂家的杂牌充斥着，但要下功夫还是能夺取一些有品牌意识的客户，要深挖到乡镇里面，多做宣传，多做广告等宣传我们产品的优势，我们产品的价值。家装公司方面开发的也不理想，虽然现在有部分家装公司在和我们合作，但基本上都是以彩色线管和排水管为主，PPR基本上很少有合作。目前就是先从彩色线管和排水做起，慢慢影响他们，感觉线管和排水质量不错的情况下可以尝试用我们的PPR给水管，目前雅安当地家装公司主要推**和**的管子，我们要想入手就要推出一款与众不同的产品来，接下来我就要把家装专用管拿出来推广，把足够的利润留给商家和家装公司，现在不是价格的问题，是有没有特色的问题，假以时日，方法要用对，开出一条属于自己的一条道路来，还有我们的新产品也要拿出来开发市场，品种齐全就看我们怎么去使用、怎么去开发。我们的新风系统也要拿出来推广，不能总是单一的推线管、排水和PPR了，接下来工装也要多去跑下，我发现工装虽然比工地的量少，但周期短，资金结算的也算及时，能够缓解垫资的压力。

　　工程方面：上半年没有什么业绩，水网方面供了一些水管，也不多，一个镇里面的用量。工地方面跑动的不理想，有些要垫资的一看垫资时间长、资金不稳当就没有在跟进下去，导致现在没有什么工地在供货。有几个在跟的项目在进行中，其中还是要涉及到垫资的问题，现在只能慢慢来周旋看结款方式，不能轻易的把工地丢掉，本来工地就少的可怜、一定要思路明确，用心去做，把关键人给维护好，达成共识，一定要多下功夫去研究。

　　下半年一定要抓住机会，不能像上半年这样平淡，要跟上中财这部快速列车共同快速发展，要更加尽心尽力的去耕耘雅安这边土地，使其开花结果。