一、2017年上半年主要工作回顾

　　1、完成每月公司下达的月度任务。

　　2、组织新员工团队拉练，对新员工进行工作指导和跟踪。

　　3、持续进行市场开发，不断完善销售网络。

　　4、机构大型市政工程拜访跟进，促进合作，协助机构经销商维护。

　　5、完善团队人员，清理不作为人员，为贵南市场的发展提供了有力保障与良好的团队氛围。

　　二、问题和感悟

　　（一）问题

　　1、开发速度较慢没有达到预期效果，各市场发展也很不平均，渠道建设的把握也不够完善，家装、工程领域发展相对滞后许多。

　　2、团队建设不到位，整个团队缺乏活力和投入意识。

　　3、对各机构的一些历史遗留问题没有引起足够重视，给管理处相应的人员带来负面影响。

　　4、每月的销量都在最后的时间才能完成，说明市场基础较弱，机构实力较差，管理处工作逼迫大于引导。让机构感觉压力过大，失去了工作的愉悦感。

　　（二）感悟

　　这半年来我的工作感悟很多。

　　1、机构遗留问题都相继爆发出来，这和我对相关人员抱有幻想是分不开的。我明知某些机构负责人不能胜任，我还是一直犹豫不决，不做人员调整。

　　2、用人失察，明知某些机构负责人诚信欠佳，我还一直借款，导致总部欠款和我个人欠款一直不能及时收回。

　　3、我的工作勤奋程度不够，我本是做业务出生，对工程操作更是得心应手，然而在管理处的业务操作很少，基本都交给机构去做，自己只把工作放在市政等大项目上，到最后机构对自己任务承诺完不成只能干着急。

　　工作重心失衡、性格的急躁是我最大的缺点，一时的性急或许对销量有帮助，但不认真冷静的思考市场问题，只是一味的逼迫机构，只能让机构用谎言换得一时的安心，到最后往往是得出不好的结果。我没有做好业务操作的表率，忘记了利用操作工程而获取利益的效果去吸引大家的激情。

　　三、反省

　　在今后的工作中，我将努力改正自己的性格缺点，调整自己的工作方法和工作态度，正确引导机构发展方向，提升机构的业务开拓能力。我将花更多的精力，督促机构积极开发市场，改变机构懒惰，随遇而安的思想。尤其是薄弱机构的开发，必须要大力跟进，不能拖管理处的后腿，改善管理处的销售氛围，让大家将精力都积极投入到市场开发中来，争取在完成年度任务的基础上，有所超越。同时也可以提高大家的经济条件，让大家深刻体会到销量带来的好处，提升大家为中财的明天而奋斗的决心！