光阴似箭，岁月如梭。转眼间来中财三年了，我似乎依然没有什么改变，恍恍惚惚的时间就这么与我擦肩而过了，而我却碌碌无为。为何会如此？分析由以下原因造成：

　　一、懒惰的问题

　　懒惰是造成我此时此刻这幅模样的罪魁祸首。例如和经销商、公司的账务问题，一直都自我认为没有问题，不在第一时间把账记清楚，最后账都对不清楚，导致自己亏损严重。例如开发网点，前期开展了几天，情况一切还算不错，后因懒惰没有坚持，不但前期的工作白做，还对市场造成一定负面影响。例如工程跟进，跟到一定程度不知如何下手便放在一旁懒得跟进，行动上的懒惰久而久之造成思想上的迟钝。前期投入的效果又无影无踪。懒惰等于空白、等于浪费时间。再多的投入，再高的智慧离开了勤奋都是没用的。现在才静下心来思考这句话“勤能养家，智能富贵”。智固然重要，但重点是勤。针对懒惰我想了很久，如何改变？唯一的办法是要让勤变成我的习惯，当一种态度需要变成习惯，这过程一定不容易。只有树立起榜样，每天不停的克服懒惰。同时也希望贵南的各位同仁能多提醒我，每天积累，养成克服懒惰的习惯。我也自信我只要解决这一问题，必定会发生质的飞跃。当然这个问题，我不想只是停留在嘴巴上喊喊形式，我要用实际行动证明我能除掉这个毒瘤，不然我这辈子都完蛋了。

　　二、团队配合意识的问题

　　其实我脑袋里经常想很多，多了久了，就堵塞了，思绪乱了，不知从何下手一团乱麻，常常花别人两倍的时间才能做到别人一半的效果。若之前能多和大家沟通，及时解开困惑，有清晰的思路，知道每一步该这么走，同时也能真正融入这个集体，找到归属感。或许情况也会比现在好很多。从此时此刻起要多和大伙联系，沟通，不管是工作还是生活。三人行必有我师。

　　过去的半年是惨痛的，不光业绩没有做好还负债累累。但这都过去了，永远成为我的过去式和一盏警钟。面对2017年下半年还是要拿出信心，调整好我的心态。好的状态才能有好的运气！

　　三、2017年下半年的工作计划

　　首先是工程方面。我给自己定了一个不算远大，但经过努力也触之可及的目标。2017年我要实现6个以上的工程开始供货。目前把握较大，跟进效果较好的工地有四个，这几个工程也是近期工程工作方面的重中之重，不能像之前一样，没有管理好，半途而废。与此同时坚持每个工作日三个以上工程的拜访量，并记录好。其次一个重要方面是渠道网点的建设，这个工作做好对我整个市场的运作的重要性是无疑的。说心里话我个人认为自己所辖的区域开展渠道分销相对而言较为苦难一点，主要原因是价格和交通的问题。很多乡镇交通实在不方便，都在大山深处，一条像样的马路也没有，一旦下雨路面就坑坑洼洼，且易出现山体滑坡。交通不便利，导致运输成本增加，乡镇大部分消费能力本来又有限，推广起来阻力不小。不过只要勤快和方法掌握正确还是能开发一定的乡镇的，相信经过一段时间磨合和相处，销量也会慢慢提高。