在公司半年之际，简单对自己这半年来的工作做个总结。

　　前几个月主要是在忙酬宾的事情。本来这些在2016年年底就该提前做准备的。由于没有对酬宾把控好，所以把这些事都搞到酬宾最后阶段才安排，影响到了今年上半年的销量。这值得我吸取经验教训：今年应该提前把2018年的酬宾安排好。由于各个机构都大力投入酬宾，所以基地供货不能全面满足，导致客户的货一直都供应不全，影响到了部分经销商的销量。这是一个深刻的教训。今年在工程项目上也没有下功夫去做，导致销量的断层，没有工程的支撑，销量没有保障。对今年上半年的业绩绝对是一个沉重的打击。在接下来下半年的工作中，工程项目一定不能放松，要作为工作的重中之中。在经销商方面，有的经销商没有把精力放在中财上面的一定要加强引导，如果仍然不全力推广中财的考虑换掉。

　　下半年的工作计划：工程方面对于辖区内的每一个工程必须跑到位，要做到广撒网、抓重点、勤跑动；经销商方面加强广告的宣传，例如，乡镇市场墙体广告的投入；家装公司的跑动方面，帮助代理商开发家装公司，做细零售家装市场。分销商水工方面制定统一的销售价格体系、水工利润分配体系，做精零售家装市场。市政项目方面，如水利局、自来水公司、燃气公司等要积极的参与投标竞标工作。

　　上半年是好是坏已经过去，重点是要反思，吸取经验教训，为下半年的工作做准备。由于上半年的工作没有全力以赴，下半年将是一个艰难的时期。我将痛定思痛，下半年开足马力全力以赴。