时光冉冉，转眼半年时间已过，在这半年的工作中虽有一些收获，却也有许多的不足。在此势必要对自己这半年的工作进行一下总结与反省，也要对接下来的工作进行计划。

　　一、工作情况

　　整个上半年我机构虽然销量稳定，且已完成年度任务，但是销量分布极度不合理，销量基本都是出自于工程项目。造成以上情况的最主要原因就是我机构目前尚未开发出能稳定提供销量的区域经销商，只有开发出了稳定的区域经销商，才能够为我们的销量打下扎实的基础。

　　下面对我机构的零售市场开发不理想及工程情况作如下分析：

　　1、零售市场开发不理想的原因分析:

　　（1）××市场的极度强势

　　在整个黔西南州管道市场，首屈一指的就是联塑。一共有两家一级代理，大大小小的分销无数。××在黔西南老百姓心中可以说是第一品牌，他们若是需要用管道产品，首先就会考虑。

　　（2）对于开发零售市场患得患失

　　在这半年中虽然有开发零售市场的决心，但是总归感觉不知道如何发力。往往在开发零售市场的时候捡了芝麻丢了西瓜。明明有一些客户是可以进行全力跟进的，但有时候就是会因为自己的患得患失而错失了机会。

　　（3）对开发零售市场的整体计划不足

　　要想将零售市场做好并不是一朝一夕的过程，需要沉下心来一点一点的渗透，要对整个市场有清晰的认识以及周密的计划。而我就是缺少了沉下心来一点点慢慢做细做好的过程，而且对工作的计划安排不够缜密、细致。

　　2、工程情况

　　今年上半年虽然在工程项目上取得一些销量，但仔细分析后也发现存在很大的问题——资金分配不合理。我机构目前已将全部资金垫资到一个项目上，造成其他项目因资金短缺无法垫资而未能达成合作，同时也增加了资金的风险性。

　　要想让销量有一个稳定且持续的增长，以上问题是必须要解决和克服的。我相信我肯定能在接下来的工作中解决好这些问题。