红河管道第三代表处
急急流年,涛涛逝水,不知不觉2017年就到了年中,回顾过去的半年,本人真是在焦虑与纠结不安中度过的,现就过去半年的工作作以下总结:
一、储蓄后备客户不足,单一的客户关系严重影响稳定的销量。由于2016年合作经销商主要操作市政PE项目,垫资较多,资金压力大,2017年主要做结算催款工作。后续新客户开发工作不足,导致了上半年度的销量断崖式滑坡。
二、客户群数量少,类型单一。由于2016年主要操作市政PE项目,对于渠道零售管道的开发不足,导致了客户类型单一,在单一的市政PE项目出现情况的时候,市场销量遇困境。
通过反省我知道了自己存在的问题并指导自己在以后的工作中改正,往好的方向发展。本人将在未来的工作中努力完善自己,改正不足,争取到年终的时候建立一个多样化的销售网络。