对于2017年上半年的工作，我有三个方面做的不够，在此深刻反省：

　　一  工程方面跑动不够勤，导致工程销量的下降

　　因为2016年开始富阳地区对营销市场进行了细分，我停止了对房产工程的跑动，可以说这一年是完全和工程断裂了。年初时又忙着酬宾，2017年不得不从零开始重新出发进入工程市场。而当我们“中财”产品缺失变薄弱的时间里给了其它品牌变强的机会，所以重新进入市场又增加了难度。在以后的工作中应该多多跑动再讲究些方式方法，多下功夫。

　　二  对公司新产品的知识的缺乏，影响了市场的开拓和发展。

　　公司陆陆续续推出了许多系列的新产品，在2017年过半的时候才发现富阳市场似乎还没有什么动作。感觉自己还是在裹足不前，停留在好几年前的推销模式，销售的产品还是停留在老的几样，不外乎PVC排水管及穿线管，PPR冷热水管及PE给水管等等。最近从网上看到一有段话是这样说的：邮局不努力，成就了顺丰。银行不努力，成就了支付宝。移动不努力，成就了微信。商场不努力，成就了淘宝。今天如果你还在抱怨，不去努力，就一定成就了别人！你不做，别人会来做，你愿不愿意又何妨！你不成长，没人会等你！我觉得这话很励志也很实在。只有孜孜不倦勇于创新的时刻努力着的人才有未来。

　　三  货款催讨不及时，让客户养成了拖欠的习惯

　　在货款回笼方面也不够谨慎，导致了工程和经销商的欠款较多，为下半年的操作增加了难度。对经销商方面，年初开始的时候没有掌握好欠款的额度，所以下半年应该渐渐逐步缩小欠款金额。工程方面虽然没有大的销量，所以为了拉住业务更是放松，现在就造成资金回笼困难。不过既然现在已经有了忧患意识，那么接下来的半年里我会加倍的小心谨慎。

　　平时工作中有些细微的不足之处，也在时时的反省改进之中。相信在公司领导的关心督促下我们能日趋完美，希望到年底时能有明显进步并能取得圆满的收获。