时间过得很快，转眼半年过去，在这半年中有付出亦也有收获，目前辖区房产项目的萎缩，而且各类品牌竞争压力也大，门窗厂各个项目铺垫的资金也多导致门窗厂自己资金不足，间接压力全部压在我们材料供应商上，很多时候是会时常想为什么公司还要给我们下达这么多的任务啊，心想产品在市场上已经卖了这么多年了，市场也慢慢趋于成熟，要想在成熟市场的基础上再增加百分比，难度确实很大。但是反过来想想自己市场，真的就没有一丝增长了吗？或许还有有些自己没有跑到遗漏的项目，我们不能顺应了这个逆势市场而是应该逆势而上（凡是都有两面性，这不一定就是坏事，这也可以淘汰很多意志力不那么完全的同行竞争）夹缝中求生存。办法总会有的，所有的问题其实都是自己的问题。比较喜欢屠格涅夫的一句话：你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。好的树并不是在顺境中生长，风越强，树越壮。

    其实作为一个销售人员应该清醒知道自己区域面临的问题和增量机会在哪里。今年我的绝大部分增量来源于门窗厂，通过跟门窗厂建立关系从而推进品牌。不过万事都有方面性，不能千篇一律。

　　对新人员的培训也要积极的展开，一个好的团队拧成一股劲的力量是无穷大的。人员的招聘和培训还是很重要的，其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

    展望2017年下半年，我必须全力以赴、竭尽所能，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。