2017年时间过半，对半年的工作作反省。

　　年初预期今年的市场形势不容乐观，半年过去，市场情况和销量进度的进展还是有些超出了预计。从去年冬天开始的京津冀环保检查以及接下来的天津全运会和北京十九大，给工程项目的进展造成了很大的影响。虽然半年销量仍然有所增长，但是增长的幅度逐步缩小，部分区域出现销量下滑，大部分区域的增长距离预期有很大的差距，客观上造成了整体销量难以让人满意。

　　藉此反省，深刻思考工作中的不足，希望能在下半年逐步扭转颓势。

　　反省一：新产品新渠道的推进速度慢

　　市场形势发生的变化是清晰的，所以市场的推进重点也要进行相应的转型，思路是清楚明确的，但是在实施的过程中，由于市场惯性的原因，在应对的速度上还是慢了很多，赶不上市场变化的速度，是营销的大忌。在新产品渠道的宣贯上做了很多的工作，但是每一个新渠道的开拓都需要业务人员从无到有，一步一步去突破，客观上形成了短时间不适应的局面。

　　接下来的工作，继续致力于新渠道的开发和管理，通过经验分享，提高机构对新渠道的认识和感知；通过具体项目的管理，提升新渠道新产品的成功案例。借此，逐步扭转机构的销量短板，尽快适应新的市场形势。

　　反省二：团队建设的举措逐渐钝化

　　目前总部的管理机构数量比较多，管理的区域也比较小，相对区域细化。在细化管理的市场里面，我们应该做到去分析市场，分配人员，做好团队的管理，提升团队的氛围。提升管理的过程势必伴随着改变，对待改变的态度和推进改变的行动上，尚有欠缺，这也是各个区域团队出现分化的重要原因。

　　没有好的团队，也一定没有好的市场。团队管理还要继续发力，持之以恒，久必见功效。