转眼间，来到青洪代表处已经两个月了，在这个新的市场给我无限的想象也有前所未有的压力，在此我作几点反省：

　　1、青洪代表处成立有两年之久，但是销量始终是寥寥无几，无法突破，在这段时间我也不断的深入市场，深入了解工程概况，让人比较担忧的主要是垫资压力和价格竞争，市场目前面临的项目减少，一般都是甲指乙供，但是现在的甲方基本都大范围的指定三到五个品牌，让我们在垫资和价格双重压力下更是雪上加霜，我一直在寻找新的突破口，是否换个方式去销售，与门窗厂直接销售，是否绕过甲方。

　　2、跑动市政和道排项目始终没找到一个好的突破口和新的方法，在摸查项目的时候无法准确的去进行衔接和定位，对产品的知识没能更好的学习和了解，做到专业销售。接下来会更多关注到市政管道工程信息和销售模式。

　　3、在大型房企中没能找到更好的销售渠道，包括关键人的关系建立，和公司集采的一些主要方式方法，在接下来时间的会重点区突破大型房产关键人的关系建立，和进公司的集采名录。