在公司任职的又一个半年过去了，在此反省并总结工作如下：

　　1、市场。今年对于市场的开拓还是仅局限于熟悉的几个大客户上，对于市场挖掘的深度和广度还是不够，下半年，在继续维护现有客户的前提下，对于宁夏境内的其他大客户还是要多调研，多跑动，整合资源，拓宽各方面的社交关系，快速进行资源调配与梳理，争取每笔业务干净、清爽、有实力。

　　2、传帮带。从今年年初起部门里就陆陆续续来了几位新人，作为部门负责人，除了安排新人参与公司基础业务培训外，并未过多的带领新人参与业务实践，但好的方面是新人进公司后都能利用自己的渠道和资源获取业务信息，虽未成功操作，但也为将来业务的发生打下了基础。下半年的注意力会多放在新人身上，让他们多接触业务，在实践中积累经验，争取早出业绩。

　　3、管理。回顾上半年部门每位员工整体的工作情况来看，大家都在不断努力提高自己各方面的综合能力，希望这种积极的劲头能够继续保持，然而这其中还是有不少问题需要正视并解决。老员工对于业务风险的把控还是不够严密，对于熟悉的客户尤其是合作过的客户比较容易放松警惕，虽然目前没有造成业务风险，但是这种心态和观念需要立刻转变，对待每一笔业务都应该一视同仁，有问题解决问题，有异常披露异常，有风险控制风险。下半年里，希望我能以身作则，带领大家，缩小员工之间能力差距，让每个员工都能在业务方面独当一面，创造价值。