年初228万的酬宾销量无疑给整个团队带来了信心，销量数据一次次被刷新，团队里的每位人员从来都未放弃过，酬宾第一阶段是108万，直到酬宾的最后一天客户还在打钱。超额完成酬宾任务（120万）得益于在酬宾前期我们做了大量的准备工作：1、酬宾政策的宣传和引导；2、发动公司员工资源（公司员工本地化居多），开展员工产品知识讲座，让公司员工了解产品的使用，将公司员工变成我们“兼职”的营销人员；3、产品推广活动的展开（小区砸管件、品牌宣传、主要街道的车辆游行），树立客户坚定销售我们产品的信心；4、一级经销商的持续开发（酬宾期间开发2个一级，其中一个经销商就酬宾76万）。虽然酬宾的工作完成比较好，但在后期的渠道建设上走了弯路，主要表现在以下几个方面：

　　1、分销商的开发工作：一是分销商的数量，二是分销商的质量都未能达到预期的效果。这跟我平时的工作要求有很大的关系，未及时跟踪员工的跑动进度，以至于此项工作有一定的滞后。

　　2、大型家装公司的开发工作：2017年的工作计划中要与当地前三的装修公司达成合作，但目前最终的结果却不尽人意，只是跟一些中型和中小型的家装公司在合作，至于大型的家装公司也只有华迪在陆续使用，**在进一步跟踪，而**却很难进入。我想如果给自己找一点理由的话那就是“家装公司拖欠货款”（大多数行业基本都是以三大节日：端午、中秋、春节结款），但主要还是跟自己的用心程度不够有关系。

　　上述工作虽然在做，但做得不深、不够到位，离我们的工作目标——做深、做细、做到彻底相差甚远。本应该可以将酬宾的优势进一步扩大，却没有做到“持续升温”，这是我需要反省的地方。

　　城市零售的深入程度直接反映在销量上面，而内务的深入程度则直接体现在工作质量上，Z-win系统的产品生产与备库上就犯了这样的错误，Z-win系统本身就是一个新的系统，各基地相关人员不熟悉此系统，门窗研究所需承担各基地的沟通工作，但此项工作我深入不够，再加上此系统在实际操作过程中也存在一些问题：五金件的配套性与齐全性、胶条产品的品种问题、各基地生产通体产品存在的一些问题等等，导致工作开展起来比较被动。这是我需要反省的地方。待此项前期工作告一段落时，我再组织相关人员沟通、讨论，形成一套标准的操作流程便于后续的工作开展。

　　有些工作只有自己亲身经历，并深入现场才能发现一些问题，特别是新的事物。而有时候我们的“做”与“做到位”反映在工作质量上则是有“天壤之别”。我们唯有保持对工作的热情，做到“纯粹”，每个人在自己的岗位上发光、发亮，才能让“中财这棵大树枝繁叶茂”！