转眼间半年过去了,在这半年的工作中暴露出自身诸多不足，在此做书面反省以求改观。

　　一、工作总结

　　1、截至到6月25日，我销售中心共完成年度销量任务总额的一半。作为一个入司多年的老业务员,近两年来销量持续下滑,辜负了领导的期望与培养。

　　2、2017年上半年我机构成功拿下大小8个项目，门窗面积2万余方，同时值得反思的是去年下半年至今我机构区域也失败好几个项目，在这种整体房地产开发量萎缩的情况下浪费不少机会销量，作为负责人我责无旁贷。

　　3、团队建设方面辖区咸宁第二代表处今年上半年实现型材销售××万，下半年预计做到××万，另外现有业务员曾劲经过这几年下来的锻炼现已得到成长，可以独当一面操作工程并取得成绩。

　　二、市场问题

    目前咸宁市场塑钢型材主要竞争厂家为××，该品牌前几年都没有起色，今年凭借其价格和发货便利的优势成功挤掉××的市场地位，进而成为我们在辖区的强有力的竞争对手。

　　三、明年工作计划

  　1、重点开发赤壁市和嘉鱼县两县城的塑钢市场，做到不留死角不留遗憾。

　　2、想方设法拓宽销售渠道及整合各种资源，努力提高销量。

　　3、推进管道市政工作，努力提高自我能力。