2017年上半年已完成销量**万元，完成率83%。已超去年的全年任务，成绩可喜可贺。纵观过去与现在，仍然存在太多的不足之处，思想上与行动尚未“并轨”。并且主观上满足小成绩，放松了对经销商与工程的主动进攻意识，特别是跑工地与抢工地中思想懒惰！

　　上半年的销量基本上是酬宾活动中完成的。本次酬宾活动前期不是很好，年后酬宾活动发展了两个经销商，工地方面趁本次活动，做进两个大工地：**与**，包括自己的冲量，才圆满完成酬宾任务！

　　零售市场，家装精品管，想法上很好，行动上是零，由于送货与服务都是自己在弄，时间都这样耗掉了。迟迟下不了决心“招人”。

　　五水共治，今年是最后一年，大管材，件（波纹管张总已中标）。随车服务与跟踪是一个很好的契机，定的几个品牌最后还是拼价格。

　　上半年跟踪已基本结束，下半年还得做工程，因为经销商已基本饱和。在量方面，主要还得去抢市政工程，特别是波纹管，还望更大的突破！

　　认真贯彻中财的五字诀。使自己成为一名合格的销售员。不断思索，不断反省，不断学习，使自己有用武之地；才会更上一层楼！还在不断反省中……