时光流逝，不知不觉间，17年已经过去一半，在衢州管道营销中心所有员工共同努力下，销量任务已完成超一半的好成绩；在这份帐面上看起来漂亮的数字后面，其实隐藏着我很多的不足，下面我与兄弟机构及同事交一下底吧！

　　年初酬宾期间

　　一、一月份第一阶段：估计乡镇经销商资金回笼情况，没有把握好，造成挪用大量经销商（衢州中建）货款，我在1月20日那天借给下属代表处，造成经销商不满。

　　二、二月份第一阶段：鉴于第一阶段的小成绩，从表面初看经销商出货情况良好，在平常走动政府部门时，听到一些信息：今年上半年农村建房政策会放开。在开会时就传话给代表处，衢州管道办（我自己兼负责人）肓目冲量，并给下属代表处（老的、新的、）强借于资金压销量，由于新的代表处主任心里根本没有底，到现在为止开化、常山、衢江区出货都不太理想，他们怨声很大！

　　三、衢州管道办：像无忧抗冻管、冷热水管、线管都肓目冲量，我在根本没有安排好开拓零售市场人员时，就大量报单。造成手里压着大批量的酬宾货，工程正常发货资金不会动。

　　我喜欢沉迷自己小的成就，总以为自己的判断是正确的，途听道说的政策是真的，就快速肓目指划市场！唉，还是要相信真理：谦虚使人进步，骄傲使人落后！