一转眼又过了半年，回顾工作存在着不少问题，应该深刻反省。

　　1.工作的积极性不高

　　新产品空白市场开发客户总觉得给别人做嫁衣，没有安全感。导致消极的一面，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

　　2.工作方式的欠缺

　　工作的方法虽不完全决定成败，但工作方法存在缺陷时，往往会导致失败。在与经销商沟通时，有急于求成的心态，不平和，急躁，对经销商缺乏耐心和容忍度。

　　3. 沟通不够深入。

　　在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　以上是一些肤浅的反省，力求今后改进。